This post is also available in: enEnglish

Konsultan perhotelan terpercaya untuk mencapai pengembalian ekonomi optimal bagi usaha perhotelan anda

STRATEGIC ADVISORY

Hotelivate’s Strategic Advisory menawarkan berbagai layanan yang meningkatkan setiap tahap dalam konsultansi keuangan perhotelan. Solusi kami ditujukan untuk membimbing pengguna jasa kami mencapai pengembalian ekonomi yang optimal. Tim kami telah membuahkan Studi Kelayakan / Feasibility Studies yang terperinci, Penilaian Asset & Portfolio, Market Entry Study, Pencarian Operator dan Negosiasi Kontrak Manajemen selama dua dekade di Wilayah Asia-Pasifik.

Melalui data industry yang kami miliki, jaringan, dan pengalaman kami yang luas, kami selalu menyajikan intelijen pasar yang menyeluruh untuk industri perhotelan. Tim kami yang terdiri dari para profesional industri yang berpengalaman dilengkapi untuk menyajikan nasihat dan arahan yang sehat secara ekonomi, yang selaras dengan visi pengguna jasa kami. Laporan dan artikel penelitian kami, yang diterima oleh perusahaan perhotelan, pengembang & lembaga keuangan secara global, selalu menjadi bukti keahlian dan kredibilitas kami.

WHAT WE DO

  • Penelitian pasar & studi kelayakan yang kami sajikan memberikan pemahaman menyeluruh tentang dinamika micro-market hotel.
  • Basis data yang kuat & komprehensif tentang matriks operasional hotel di ratusan pasar menjadikan studi kami andal dan dapat dipercaya.
  • Setelah memberi saran kepada ribuan pengguna jasa selama lebih dari dua dekade, pekerjaan penasihat tim kami telah menjadi dasar bagi berbagai pengembangan hotel di seluruh brands, penentuan posisi & geografi di APAC.
  • Analisis yang kuat dari dinamika permintaan-penawaran, rekomendasi terperinci dari fasilitas yang diusulkan, perkiraan biaya pengembangan, benchmark & ​​perkiraan P&L serta perhitungan IRR & perhitungan cakupan layanan utang (debt service coverage calculation) merupakan tulang punggung laporan studi kelayakan kami.
  • Setelah menyaksikan dan mengalami banyaknya siklus industri & ekonomi hotel, kemampuan tim konsultan kami secara tepat menangkap kekuatan & tantangan sektor ini yaitu pendorong utama dalam analisis hotel & proyek-proyek serba guna (mix-use).
  • Secara global, laporan kelayakan dan riset pasar kami diminati oleh hotel brands, lembaga pinjaman, investor ekuitas swasta & pemilik hotel serta pengembang.
  • Konsultasi Perhotelan adalah perpaduan antara sains dan seni. Spesialis hotel dengan pemahaman mendalam tentang dinamika unik sektor ini mendapati relevansi akan penelitian pasar, studi kelayakan, dan laporan strategi pengembangan yang kami buahkan kami.

  • Kontrak manajemen hotel selalu unik, terperinci dan sering membingungkan. Baik, pemilik pertama kali maupun pelaku bisnis perhotelan berpengalaman membutuhkan penasihat tepercaya saat bernegosiasi & menandatangani perjanjian jangka panjang dan rumit ini.
  • Tidak ada dua kontrak yang sama dan tidak ada dua proyek hotel yang sama. Yang sama pentingnya adalah kenyataan bahwa setiap pemilik hotel memiliki harapan yang berbeda dari operator mereka. Kemampuan untuk mengidentifikasi kebutuhan ini sangat penting, saat menegosiasikan kontrak manajemen hotel. Kami memastikan bahwa negosiasi sentris bagi pengguna jasa kami akan diwujudkan.
  • Memastikan pengajuan surat minat, mengatur berbagai brand presentasi & pertemuan, menegosiasikan persyaratan komersial yang menguntungkan selama periode LOI, memastikan bahwa biaya brand yang disembunyikan atau dibundel dibuka dan dipresentasikan, memberikan panduan tentang klausul dan ketentuan yang lunak serta memastikan bahwa penarikan yang lama dan bahasa yang kompleks dari perjanjian ini yang sepenuhnya dihargai oleh pemilik adalah bagian yang dapat kami sajikan.
  • Mitra pendiri kami telah menandatangani sejumlah kontrak dengan beberapa hotel brand secara regional dan global. Kami bertindak atas nama kepemilikan hotel & memberikan saran, konsultasi, dan arahan selama proses negosiasi kontrak.
  • Senioritas kepemimpinan memiliki eksposur ke salah satu database kontrak manajemen hotel terbesar dan terlengkap di dunia yang mencakup beberapa negara, hotel brand, dan klasifikasi bintang. Kami telah berhasil menandatangani perjanjian manajemen dengan sebagian besar perusahaan perhotelan untuk firma penasihat yang langka dan unik.
  • Kami memiliki ikatan yang sangat kuat dengan beberapa firma hukum paling terkenal di kawasan ini dan dapat memastikan bahwa nasihat mereka dapat dicari oleh pemilik kami, jika mereka pun dipilih untuk memberikan layanan penasihat hukum untuk mengulas kontrak mereka. 

  • Proyek perhotelan dan pelayanan memakan waktu ketika direncanakan, padat modal untuk dibangun dan mudah dipengaruhi oleh berbagai kekuatan pasar saat dioperasikan.
  • Dengan demikian mereka adalah aset yang tidak boleh dinilai berdasarkan metodologi real-estate tradisional. Fakta bahwa hotel tidak memiliki pendapatan jangka panjang berdasarkan sewa & annuity base income membuat aset ini sangat unik.
  • Penilaian hotel adalah keahlian khusus yang membutuhkan pemahaman mendalam tentang keduanya – seni dan ilmu dalam melakukan penilaian yang dinamis, digerakkan oleh pasar dan permintaan-penawaran.
  • Tim Hotelivate memiliki pengalaman dalam melakukan aset tunggal serta penilaian portofolio besar untuk ribuan hotel di APAC selama lebih dari 20 tahun.
  • Kemampuan untuk secara kuantitatif mengukur perbedaan antara biaya, nilai, dan harga hotel adalah serangkaian keterampilan yang membuat tim kami sangat dicari ketika pengguna jasa kami mencari untuk mendapatkan nilai atas aset hotel dan portofolio mereka.
  • Saran pemimpin penilaian kami telah menjadi tulang punggung dari ratusan transaksi hotel dan situasi pembuatan kesepakatan, karena kami telah menjadi penasihat tepercaya untuk pembeli, penjual, pemberi pinjaman, dan investor selama bertahun-tahun.
  • Menerapkan beberapa metodologi berbeda (pendapatan, biaya penggantian & perbandingan penjualan) untuk menilai aset yang sama, kami memastikan bahwa nilai sebenarnya dari sebuah hotel tertampilkan dalam laporan kami.

  • Hotelivate memiliki pengalaman luas bekerja dengan pemerintah pusat & daerah untuk pembuatan dan peningkatan kebijakan pariwisata mereka.
  • Kami telah menjadi penasihat pada berbagai proyek Kerjasama Pemerintah-Swasta (KPS) yang melibatkan pengembangan hotel.
  • Tim senior kami telah bertindak sebagai konsultan utama untuk pengembang besar untuk perencanaan induk cluster perhotelan dan penciptaan distrik hotel di bandara terkemuka di Asia Selatan.
  • Kami telah berperan membantu perusahaan-perusahaan hotel global dengan rencana masuk & perencanaan penetrasi pasar mereka. Konsultan kami juga membantu menyusun strategi ‘go-to-market‘ untuk merek hotel baru.
  • Kemampuan perencanaan induk & kelayakan finansial juga mencakup beragam aset terkait lainnya seperti:
    • Convention & Exhibition Centers
    • Membership Clubs
    • Beach Clubs
    • Golf Courses
    • Spas & Wellness Centers
    • Restaurant Districts
    • Branded Residences (Condominiums & Villas)
    • Time-Share Resorts
    • Fractional Ownership & Strata Title Developments
    • Mixed-use commercial & retail assets
    • Rental Pool, Sale & Lease Back projects
Invisible
Market & Feasibility Studies and Development Strategy
  • Our market research & feasibility studies provide a wholistic understanding of hotel micro-market dynamics.
  • A robust & comprehensive database of hotel operating matrices across hundreds of markets makes our studies trustworthy & reliable.
  • Having advised thousands of clients for more than two decades, our team’s advisory work has been the basis for numerous hotel developments across brands, positioning & geographies in APAC.
  • A robust analysis of demand-supply dynamics, detailed recommendations of proposed facilities, estimating development costs, P&L benchmarking & forecasting as well as IRR & debt service coverage calculations form the backbone of our feasibility study reports.
  • Having witnessed numerous hotel industry & economic cycles, our advisory team’s ability to appropriately capture this sector’s strengths & challenges is a key driver in our analysis of hotel & mixed-use projects.
  • Globally, our feasibility and market research reports are sought by hotel brands, lending institutions, private equity investors & hotel owners as well as developers.
  • Hospitality consulting is a mix of science and art. Hotel specialists with a deep understanding of the sector’s unique dynamics is what makes our market research, feasibility studies and development strategy reports pertinent.
Operator Search and Management Contract Negotiations
  • Hotel management contracts are unique, detailed and often confusing. Both, first-time owners as well as seasoned hoteliers need a trusted advisor when negotiating & signing these long-term and complicated agreements.
  • No two contracts are similar and no two hotel projects are the same. Equally important is the fact that each hotel owner has a different set of expectations from their operator. The ability to identify these needs while negotiating a hotel management contract is extremely important. We ensure that client centric negotiations are held.
  • Soliciting expression of interest letters, arranging multiple brand presentations & meetings, negotiating favorable commercial terms during the LOI phase, ensuring that hidden or bundled brand costs are highlighted, providing guidance on soft clauses and terms as well as ensuring that the long-drawn and complex language of these agreements in fully appreciated by the owners is part of our deliverables.
  • Our founding partners have signed scores of such contracts with several regional as well as global hotel brands. We act on behalf of the hotel ownership & provided advise, consultation and direction throughout the contract negotiation process.
  • The senior leadership possesses exposure to one of the globe’s largest and most comprehensive databases of hotel management contracts that spans across several nations, hotel brands and star classifications. Our history of having successfully signed management agreements with most hotel companies makes for a rare and unique advisory firm.
  • We have very strong ties with some of the region’s most renowned law firms and are able to ensure that their counsel can be sought by our owners, should they additionally choose to retain legal advisory services for their contract reviews.
Asset & Portfolio Valuations
  • Hospitality projects are time-consuming when planned, capital-intensive to build and easily influenced by a variety of market forces when operated.
  • They are thus an asset class that must not be valued based on traditional real-estate methodologies. The very fact that hotels do not have long-term rental & annuity based incomes makes these assets very unique.
  • Hotel valuation is a specialized skill that requires a deep understanding of both – the art and science of conducting dynamic, market-driven and demand-supply based assessment.
  • The Hotelivate team has experience in conducting single asset as well as large portfolio valuations for thousands of hotels across APAC for over 20-years.
  • The ability to definitively quantify the difference between a hotel’s cost, value and price is a skill-set that makes our team highly sought after when our clients seek to get hotel assets and portfolios valued.
  • Our leadership’s valuation advise has been the backbone to hundreds of hotel transaction and deal-making situations, as we have been the trusted advisors to buyers, sellers, lenders and investors for several years.
  • Applying several different methodologies (income, replacement cost & sales comparison) to value the same asset, we ensure that the true value of a hotel is captured in our reports.
Master Planning and Strategic Consulting
  • Hotelivate has extensive experience working with central & state governments for their tourism policy creation and enhancement.
  • Our leadership has been the advisor on various Public-Private-Partnership (PPP) projects that involved hotel development.
  • The senior team has acted as the lead consultants to mega-developers for their master planning of hospitality clusters and creation of hotel districts at prominent airports in South Asia.
  • We have been instrumental is assisting global hotel companies with their market entry & launch planning.  Our consultants also help curate ‘go-to-market’ strategies for new hotel brands.
  • The master planning & financial viability abilities also extend to a variety of related asset classes such as:
    • Convention & Exhibition Centers
    • Membership Clubs
    • Beach Clubs
    • Golf Courses
    • Spas & Wellness Centers
    • Restaurant Districts
    • Branded Residences (Condominiums & Villas)
    • Time-Share Resorts
    • Fractional Ownership & Strata Title Developments
    • Mixed-use commercial & retail assets
    • Rental Pool, Sale & Lease Back projects
WHY WORK WITH US?
  • Tim memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun memberikan konsultasi bagi pengguna jasa di industri perhotelan di Asia-Pasifik.
  • Laporan kami diterima secara luas oleh hotel brand, pengembang & lembaga keuangan di seluruh dunia.
  • Kemampuan, pengalaman, dan sumber daya untuk menawarkan saran dan solusi, untuk semua hal dalam perhotelan dan pelayanan.
  • Seperti yang seharusnya dilakukan oleh perusahaan konsultan, kami menyusun & menyesuaikan saran kami untuk kebutuhan pengguna jasa kami, tidak semerta-merta menawarkan hasil yang dihasilkan oleh acuan semata.
  • Mitra pendiri kami telah menjadi penasihat & penasihat tepercaya bagi ribuan pemangku kepentingan industri perhotelan selama dua dekade terakhir.
  • Setiap orang di Hotelivate Strategic Advisory adalah spesialis industri perhotelan dan telah mempelajari, memiliki, mengoperasikan, atau memberikan konsultasi untuk hotel di berbagai belahan dunia.
GET IN TOUCH

Delhi NCR
2nd Floor, Paras Downtown Centre, Golf Course Road, Sector 53, Gurugram, Haryana 122002, India

Mumbai
501, 5th floor, Landmark, 136, Hill Road, Bandra (West), Mumbai, Maharashtra, 400050, India

Singapore
CEO Suite, Singapore Land Tower, 37th Floor, 50 Raffles Place, Singapore 048623

Jakarta
CEO Suite, Sahid Sudirman Center, 56th Floor, Jl. Jendral Sudirman No. 86, Jakarta 10220, Indonesia

Telephone: +91 124 461 6000

Email: info@hotelivate.com

LEAVE A MESSAGE

Subscribe To Our Newsletter

Join our mailing list to receive the latest news and updates from our team.

You have Successfully Subscribed!